Con la PYME como objetivo, Symantec acaba de presentar dos nuevas suites, Symantec Protection Suites y Symantec Endpoint Protection Small Business Edition. En la comercialización de estas dos soluciones, el canal de distribución va a jugar un papel clave, y es por ese motivo por el que la firma va a crear un nuevo programa de especialización y campañas de capacitación para sus distribuidores.
 
En la actualidad, el 20 por ciento del negocio de Symantec proviene del segmento de la pequeña y mediana empresa. Carlos Muñoz, responsable de distribución y negocio SMB de Symantec, declaró para PC World “és te índice crecerá gracias al lanzamiento de estas soluciones”.

Symantec Protection Suites “crea un endpoint protegido y un entorno de mensajería seguro contra las amenazas y además es fácilmente recuperable en caso de fallas”, asegura Carlos Muñoz. En el caso de Symantec Endpoint Protection Small Business Edition, ésta “proporciona una protección fácil de usar y de primera categoría que optimiz el rendimiento de manera que las pequeñas empresas sólo tengan que ocuparse de instalarlo y ponerlo en marcha”.

Mientras que la primera de ellas está orientada a compañías de tamaño medio, de 100 empleados en adelante, la segunda fue diseñada específicamente para cubrir las necesidades de empresas de entre 10 y 99 empleados. “Con las nuevas suites nos diferenciamos de los competidores, ya que incluye backup, Network Access Control, ofrecemos una protección más completa más allá de la seguridad y ponemos a disposición de nuestro clientes más flexibilidad en las opciones de despliegue”.

El objetivo de Symantec es “lograr que las pequeñas y medianas empresas dejen de adquirir sus soluciones en las tiendas minoristas”. Y es que, en opinión de Carlos Muñoz, “muchas PYMES adquieren productos enfocados al mercado de consumo, los cuales no cubren sus necesidades”.

A la hora de trasladar este mensaje, Symantec apuesta por su canal de distribución. “Es por este motivo por el que vamos a lanzar un programa de especialización en el mercado de la pequeña y mediana empresa, además de que estamos ultimando los detalles de nuestras campañas de capacitación y de las herramientas que vamos a poner a disposición de todos los partners que se orienten hacia el negocio PYME”.